随着数字经济的深入发展，数字技术的进步，各行各业都迈入了快速发展阶段并向高质量发展转型，作为国民经济支柱产
业的传统建筑业也在其中。面对外部环境的不确定性，建筑企业管理需要对未来经济发展有最基本的评估，要通过学习新
理念、拥抱新技术，助力企业完成数字化转型，提升核心竞争力。
为了让建筑业老板更有效率的踏上数字化转型浪潮，「启效云低代码研究院」专访了业内资深业务专家，他常年奋斗在建
筑行业数字化转型最前线，参与了数十个建筑企业信息化及数字化战略规划和实施落地，让我们跟随他一起来探索建筑企
业数字化转型的关键。
Q：请您谈一谈目前我国建筑行业的发展现状，当前阶段有哪些发展机会，同时又面临着哪些困境？
前几年，我拜访了四十多家建筑企业老板，从最初的技术调研，到系统上线搭建，再到落地推广，我发现建筑行业整体信
息化水平是非常低，具体体现在以下几个方面：
第一，公司经营管理不够规范，想管但是没有方法来管。现在很多建筑企业的老板都是从最初的包工头做起的，信息化
程度比较低，多数停留在纸质文档管理阶段，有些在初步尝试信息化管理，会在企业微信上做一些基础的审批工作，但
是数据不集中，管理比较低效。
第二，行业利润越来越低，人材机成本越来越高。同时缺乏精细化管理，资金压力非常大，加上国家营改增对于四流合
一的财务管控，面临着更多的税务风险。
第三，建筑企业老板不能及时把控公司现金流。一个公司整体来说都会有几十个或上百个项目在运作，在运作过程中，
没有一个及时准确的数据看板来呈现，也不知道单个项目到底有没盈利，只能依靠财务统计上报报表，信息滞后影响
决策。
第四，大厂商的管理系统一套下来可能要几十万，投入成本高，对于中小企业来说是一笔大的支出；如果是接入免费
产品，又解决不了项目管理过程中的精细化管控，所以，对于建筑企业来说，一款性价比高的建筑工程管理系统，是
刚需也是利器。总的来看，目前房地产稍微有点下行的趋势，行业在不断洗牌，很多企业因为经营管理不善而进入破
产清算，相反做的好的企业，在市场整合的阶段，也会变得越来越有竞争力，稳步的扩大规模。
Q：面临着挑战与机遇并存的新时代，对于建筑老板来说，他们最应该关注的经营管理目标是什么？
我觉得不管是建筑企业还是其他，他们最关注的企业经营管理目标，最底层逻辑都是追求利润最大化。 追求利润最
大化一定是企业的核心主张。 我们都非常熟悉一个公式：收入-支出=利润。如果要利润最大化，必须要么是扩大收
入，要么是压缩支出。
对于建筑企业老板来说，项目收入基本上来自老板的人脉资源，支出才是管控的大头，如果稍微管控不到位，就会造
成支出超标，那利润就低了。目前来看，市面上有很多信息化系统，比如说，财务系统服务财务人员，CRM 系统服务
销售人员， HR 系统服务人力资源。那对于老板来说，他急需一个什么系统呢？我认为是经营管理系统。就像开车的
时候我们会有一个驾驶舱， 对于老板来说，他非常需要一个实时动态更新的经营管理系统，而这个系统也是帮助企业
实现利润最大化的一个工具。
Q：为了实现这些经营管理目标，有哪些关键性的动作，应该怎么做？
为了实现企业利润最大化，企业的管理动作跟管理指标有哪些呢？我们结合刚才那个公式，即【利润=收入-支出】
来展开说说。 建筑行业的收入是非常固定且单一的，就是工程收入。有些公司可能还有一些少量的额外收入，比如
说管理费等。 但是支出的类目就比较多了。支出分为直接费用和间接费用。直接费用主要包含了人工费用、机械费
用和材料费用，间接费用主要包含企业内部管理费和国家规定的规费。
根据公司组织架构以及现有的人员匹配，利润其实是可以分维度管控的，主要体现在几个维度：
第一，现金流管理。也就是对每个阶段的实收实付都心里有数，举个例子，某建筑企业老板，他非常清楚知道整年
收入是5000万，支出4000万，那公司就有1000万的现金流。
第二，应收应付管理。颗粒度管理每一笔应收应付款，以此来掌握利润。
第三，成本管控。企业老板要清楚知道应收应付里面，有多少是付了人工、材料和机械费用的，并且清楚每一笔应收
里面到底有多少个项目，这些项目里有多少是已经竣工，并且着重精力管理未完工项目。
第四，材料管控。很多企业在采购、到货、入库、出库、库存都是采用表格方式，中间的数量流动没有任何联动，所
有环节都是脱节的。但其实这些都可以依靠系统产生数据，一目了然知道预算多少，采购了多少，到货了多少，所有
数据实时联动。
第五，质量安全检查。质量安全是项目的生命线，一旦项目出现安全事故，它不但会影响公司资质，也会影响整个项
目的工期进度。安检人员在项目现场进行安全检查时，可以实时在系统上填写整改通知，整改周期结束后，系统会提
醒相关人员进行二次安全核查，以此形成闭环管理，这是通过系统带来的一个优势。
Q：如何在建筑企业内推动数字化的落地？
目前建筑项目大多数是靠老板资源获取，企业往往会忽视自身经营管理能力。如果行业红利随着国家政策或者外部环
境发生变化而慢慢减少的时候，经营管理能力不足的企业的边际效益会递减，出现活很多、收入也不少，但就是没什
么利润的情况。相反，经营管理能力相对较高的企业由于边际效益较高能够持续盈利。我们无法控制国家政策或者外
部环境变化，所以提高自身经营管理能力是企业唯一的选择。提高经营管理能力不可能依托人工逐个关注和管理部门
工作，而是要借助数字化系统的能力实现精细化管理。 我认为建筑企业搭建数字化系统的核心是以企业5-10年的经营
目标为导向，快速搭建上线，短期见效。要满足这种速度和效率，低代码技术是首选。
Q：那么要如何落地呢？
分三步走。第一步，功能匹配业务。搭建系统的时候要充分考虑老板的管理目标，围绕执行部门的业务模式，将线下的
作业流程和步骤搬到线上，一步步做功能叠加。
第二步，组织赋能。将业务流程标准化和固定化，并且在使用过程中不断进行优化，帮助各部门学会用系统来达成阶段
性目标，培养具备朝下个目标前进的组织能力。
第三步，流程清晰推动结果。怎么理解呢？举个例子，企业只要新接一个项目，所有人按照系统的流程就可以清晰的推
动结果，从项目刚开始，大概知道项目什么时候可以完工，预计什么时候可以收款，有了这些底层数据的预测，企业就
可以决策快、执行强。从老板角度来看，首先要让老板看得到看得清：目前公司总共有多少项目、目前每个项目的利润
是怎么样的、了解所有资金流、已经回款多少钱、付了多少钱......初步推动的话，大概半年时间就可以看到效果。 而且，
通过系统的数据分析，企业老板还可以清楚知道现阶段还要不要接项目，接哪些项目是赚钱最多的，哪些项目是比较亏
钱的。
Q：对于行业趋势有什么展望？
我觉得建筑行业是一个经久不衰行业，十四五”开局之年，政府规划有大量基建重大工程落地开工，基建固定资产投资增
速将进一步提升。基建投资平稳增长，为房建、公路、市政等建筑企业带来更多订单，促进建筑企业业绩稳定增长。 但目
前来看，确实利润是越来越低的，资金压力也会越来越大，所以， 建筑企业必须要做好更颗粒度的精细化管理。如果做得
好的企业，它的竞争力就会越来强，如果把控不好的话，那市场淘汰的可能性就比较大了。
4000969229 
