在数字化时代,96%以上的客户在购买自己需要的产品或服务之前都会先进行在线调研和信息采集。
如果B2B企业无法在用户信息获取阶段影响到用户的话,很有可能就会错过了这些潜在客户,无法达成合作的关系。假如竞争对手在市场营销上先行一步,树立了首因效应,最终也会影响企业长远发展。
同理,企业数字化服务商也面临着行业竞争的压力,如今行业的客户不再具有以往那么高的产品忠诚度,客户更愿意相信自己的调查结论和企业综合品牌形象,企业必须保持一定的展现与行业声量。
国内B2B企业市场营销部门现状
传统B2B类型企业互联网渗透率不足63%,客户获取主要依靠转介绍和展会。但随着互联网日新月异的发展,客户在产品获取前都会进行线上调研,市场营销推广对商机获取、最终采购影响越来越大,同时越来越复杂的资料整备,软实力建设需求促使越来越多的企业开始设置市场部,统筹企业混合营销推广、企划、公关、项目协调等工作。
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现阶段企业营销推广构成
现阶段B2B企业的营销推广正处于线下转线上的尝试探索阶段,以新媒体发文为主,少数企业开始尝试视频、DSP、信息流,并开始线上线下联动,极少数开始营销数字化转型。
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营销金字塔
市场部数字一体化营销升级
基于数据驱动运营所需的所有工具,构建全渠道品牌、营销、推广、企划客户增长体系
基于互联网的方式把多个成本较低的计算实体整合成一个具有强大营销能力的完美系统,通过不断提高营销云的覆盖能力,以及“云”之间的逻辑计算能力,从而达到系统化营销的结果。
借助云服务模式的优势,结合人工智能、大数据技术的深度赋能,在整合青谷企业资源,实现站内/外、线上/下全营销一体化,提升企业营销业务的运作效率的同时,也顺势推动企业实现管理、设计、研发、制造、营销、销售、服务等全链路的效率提升。
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